Programas de subasta inversa

CKS es una de las empresas líderes en Europa en la organización y administración de subastas electrónicas.

Nuestra Unidad de Negocio CKS Auctions gestiona desde hace quince años los programas de subastas inversas de los grandes grupos industriales europeos y de los grandes organismos públicos.

Cifras clave 2019

700 Subastas organizadas

50Clientes localizados en 50 países

3 mil millonesLa cantidad de compras negociadas en nombre de nuestros clientes

CKS tiene un equipo dedicado enteramente a la realización de subastas que le acompañará de la A a la Z:

Apoyo en la estructura de la licitación y ayuda en la búsqueda de fuentes
Análisis de la conveniencia de utilizar subastas
Asesoramiento previo sobre la estrategia apropiada
Ayuda a la configuración
Marco jurídico del proceso de subasta
Comunicación regular con el equipo de compras
Disponibilidad de una plataforma de subastas
Administración del evento el Día D
Formación de proveedores
Seguimiento de las medidas posteriores a la licitación

El perímetro de las subastas

El campo de aplicación de las subastas inversas es relativamente amplio. CKS dipone de información de varios miles de subastas organizadas en numerosas familias de Compras.

Esta experiencia permite adaptar el procedimiento a las especificidades y limitaciones vinculadas a la naturaleza de los productos o servicios comprados. Nuestros consultores realizan regularmente auditorías de cartera de Compras para identificar las familias de Compras más adecuadas para la metodología de subasta inversa.

Ejemplos de eventos de negociación de subastas inversas organizados por CKS:

SUMINISTRO DE COMPONENTES

Componentes manufacturados : procesamiento industrial de acero, otros metales o plásticos, …
Electrónica y electromecánica : circuitos impresos desnudos, capacidad, circuitos impresos ensamblados, cableados, paneles de control, …
Suministros industriales : rodamientos, tuercas, pernos, fijaciones, herramientas de corte, ferretería industrial, equipos de protección, embalajes de plástico…

INVERSIONES / CAPEX

Equipamiento del lugar de producción (líneas de montaje, robots, impresoras industriales)
Trabajos (construcción del sitio, acondicionamiento)

GASTOS GENERALES

Energía (electricidad, gas natural)
Transporte (aéreo, marítimo, terrestre)
Suministros (mobiliario y material de oficina)
I IT / IS (telefonía, estaciones de trabajo, mantenimiento de aplicaciones, distribución de software y mantenimiento de aplicaciones informáticas de producción y gestión)
Gestión de instalaciones (vigilancia de lugares sensibles, servicio de comidas subcontratado, limpieza de locales)

Beneficios para el cliente/proveedor

Realizado después de una fase de análisis e igualación de las ofertas, el proceso de subasta inversa puesto en marcha por CKS aporta ganancias económicas y de productividad muy interesantes.

Los beneficios citados por nuestros Clientes son de varios tipos:

Reducción de los plazos de negociación
Importantes ganancias de productividad en el proceso de negociación
Rigor adicional en la comparación e igualación técnica de las ofertas
Reenfoque de los compradores en su negocio principal, liberándolos del iterativo y tedioso proceso de las rondas de negociación
Capacidad de explotar las oportunidades de una situación de mercado en un momento dado que permita obtener importantes beneficios económicos

Las subastas electrónicas inversas también tienen ventajas para los proveedores:

Mayor transparencia en el ámbito de la negociación y la competencia, lo que permite al proveedor mejorar su conocimiento de los precios del mercado.
Reducción del tiempo dedicado a las diversas reuniones de negociación y ahorros sustanciales en los gastos de viaje.
Garantizar un trato justo entre los proveedores mediante la participación de CKS como tercero de confianza.

El marco reglamentario de las subastas

El uso de subastas inversas se rige, en algunos casos, por normas de derecho.

Varias normas de derecho internacional tienen por objeto aclarar el marco para el uso de las subastas inversas, incluidos los textos de la Comisión de las Naciones Unidas para el derecho mercantil internacional y varias directivas europeas (en particular la Directiva 2014/24/UE y la Directiva 2014/25/UE).

Varios países también han legislado sobre las subastas inversas, especificando el alcance y el marco jurídico en que se realizarán. Francia, por ejemplo, ha incorporado recientemente una serie de requisitos en esta esfera tanto en el Código comercial como en el Código de contratación pública.

CKS está a su disposición para proporcionarle un análisis jurídico.

Estudios de casos y testimonios

CKS es un verdadero socio para nuestro departamento de compras. La capacidad de los equipos de CKS para asesorar desde el inicio, enmarcar y hacerse cargo de todas las acciones para lograr sus objetivos es muy significativa. Las ganancias registradas son muy convincentes y el ROI particularmente interesante: la implementación del enfoque ha resultado en ahorros reales y ha ayudado a que nuestros procesos de licitación sean más confiables.
Director de Compras - Inversiones, International Industrial Group
La intervención de CKS nos permitió lanzar rápidamente nuestro programa de subastas inversas. Los consultores de CKS tienen una combinación de experiencia en Compras, Adquisiciones públicas y subastas inversas que nos ha permitido generar ganancias significativas y sostenibles. El servicio adaptado ofrecido por CKS también permite a nuestros compradores no perder el tiempo y concentrarse en sus objetivos de compra.
Director de compras de una gran organización pública francesa

Si lo solicita, podemos enviarle estudios de caso y datos de contacto de nuestros Clientes que podrán testificar sobre nuestros servicios.

Valor añadido

Nuestros clientes confían en nuestros servicios en una etapa crítica en sus procesos de consulta. Nuestros consultores se adhieren completamente a los estándares de integridad y anticorrupción requeridos por nuestros clientes.

El inglés es el idioma de trabajo en CKS Auctions. Nuestros consultores son todos políglotas y están capacitados de acuerdo con nuestros estándares internos para poder apoyar a todos los proveedores en muchos idiomas, pero también a aquellos con dificultades con la plataforma o el ordenador en general. Los idiomas que se hablan son el francés, el inglés, el español, el italiano, el alemán, el holandés, el árabe, el ruso y el chino.
Al menos un consultor está completamente dedicado a la formación, lo que le permite tener toda la paciencia necesaria para garantizar que los proveedores estarán perfectamente operativos durante la subasta.
CKS determina la estrategia de oferta más adecuada en función del tipo de bien o servicio, la cantidad de proveedores y sus ofertas. CKS discutirá con usted para optimizar y establecer la mejor oferta en función de sus objetivos.
Usted además podrá asistir a la subasta como observador y seguir así exactamente la evolución de los precios y el comportamiento de los proveedores

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