Onze klant, een Zwitserse Tier-1 Internationale Groep, is gespecialiseerd in de productie van automaterialen en -systemen.
CONTEXT
Met het doel om de inkoopafdeling frequenter gebruik te laten maken van veilingen, werd de expertise van CKS Auctions ingezet om een specifieke opleiding te geven aan de inkopers van de groep.
DOELSTELLINGEN
De gekozen aanpak moet leiden tot:
- Omgekeerde veilingen in het algemeen en hun verschillende types te begrijpen -
- Beoordelen of een veiling een relevante onderhandelingstactiek zou kunnen zijn in een specifieke business case
- Beslissen welk veilingtype het meest geschikt is en hoe een lotingstrategie moet worden opgebouwd
- Een veiling en veiling gerelateerde documenten voorbereiden
- Definitief toewijzen na een veiling
MIDDELEN
- CKS-consultants gaven verschillende trainingssessies voor meer dan 100 inkopers wereldwijd over de voorbereiding, opzet en uiteindelijke implementatie van hun veilingstrategieën in de inkooptool van de groep (Coupa).
- Methodologische bijdrage via de animatie van opleidingssessies van een halve dag over het thema "Veilingstrategieën".
- Validatie van documenten die de veilingstrategie voor leveranciers formaliseren
- Interactieve quiz en Q&A's in real time met de aanwezigen
RESULTATEN
De belangrijkste resultaten zijn:
- Veilingstrategieën naar behoren gedocumenteerd en gevalideerd in het platform van de klant
- Nieuwe vaardigheden, nieuwe reflexen ontwikkeld met betrekking tot het opzetten van veilingen en mogelijke besparingen door het implementeren van veilingen
- Een gemeenschappelijke methodologische basis voor de voorbereiding van veilingen
- Uitgebreide FAQ ontwikkeld in samenwerking met de aankoopafdeling van de Groep
