Programmes d'enchères inversées

CKS est un des leaders européens dans l’organisation et l’administration des enchères électroniques.

Notre Business Unit CKS Auctions gère depuis quinze ans les programmes d’enchères inversées de grands groupes industriels européens et de grandes organisations publiques.

Chiffres clés 2021

700 Enchères organisées

50Des clients localisés dans 50 pays

3 Mds€Montant des achats négociés pour le compte de nos clients

CKS possède une équipe entièrement dédiée à la conduite d’enchères qui vous accompagnera de A à Z :

Support dans la structure de l’appel d’offre et aide au sourcing
Analyse de la pertinence du recours aux enchères
Conseil amont sur la stratégie appropriée
Aide au paramétrage
Cadrage juridique de la démarche d’enchère
Communication régulière avec l’équipe achats
Mise à disposition d’une plateforme d’enchère
Formation des fournisseurs
Administration de l’événement le jour J
Suivi des actions post-enchère

Le périmètre des enchères

Le champ d’application des enchères inversées est relativement vaste. CKS dispose d’un retour d’expérience de plusieurs milliers d’enchères organisées sur de nombreuses familles Achats.

Cette expertise permet d’adapter la démarche en fonction des spécificités et des contraintes liées à la nature des produits ou services achetés. Nos consultants réalisent régulièrement des audits de portefeuille Achats permettant d’identifier les familles Achats les plus propices à la méthodologie d’enchères inversées.

Exemples d’événements de négociation par enchères inversées organisés par CKS :

FOURNITURE DE COMPOSANTS

Composants usinés : transformation industrielle de l’acier, d’autres métaux ou du plastique, …
Électronique et électromécanique : circuits imprimés nus, capacités, circuits imprimés assemblés, faisceaux de câbles, panneaux de contrôle, …
Fournitures industrielles : roulements, écrous, boulons, fixations, outils de coupe, quincaillerie industrielle, équipements de protection, emballages en plastique…

INVESTISSEMENTS / « CAPEX »

Équipement du site de production (lignes d’assemblage, robots, imprimantes industrielles)
Travaux (construction de site, aménagement)

FRAIS GÉNÉRAUX

Énergie (électricité, gaz naturel)
Transport (aérien, maritime, routier)
Fournitures (mobilier et fournitures de bureau)
IT / IS (téléphonie, postes de travail, maintenance applicative, distribution de logiciels et maintenance d’applications informatiques de production et de gestion)
Facility Management (gardiennage de sites sensibles, service de restauration externalisée, nettoyage des locaux)

Les bénéfices clients/fournisseurs

Menée à l’issue d’une phase d’analyse et d’égalisation des offres, la démarche d’enchères inversées mise en place par CKS apporte des gains économiques et de productivité très intéressants.

Les bénéfices cités par nos Clients sont de plusieurs ordres :

Raccourcissement des plannings de négociation
Gains de productivité importants sur le processus de négociation
Rigueur supplémentaire apportée dans la comparaison et l’égalisation technique des offres
Recentrage des acheteurs sur leur cœur de métier en les déchargeant du processus itératif et fastidieux que représentent les rounds de négociation
Capacité à exploiter les opportunités d’une situation de marché à un instant donné permettant des gains économiques significatifs

Les enchères électroniques inversées présentent également des avantages pour les fournisseurs :

Transparence accrue sur la négociation et le champ concurrentiel, permettant au fournisseur d’améliorer sa connaissance des prix de marché
Raccourcissement du temps consacré aux différents rendez-vous de négociations et économies substantielles sur les frais de déplacement
Assurance de l’équité de traitement entre les fournisseurs grâce à l’intervention de CKS en qualité de tiers de confiance

Le cadre règlementaire des enchères

Le recours aux enchères inversées est, dans certains cas, encadré par des règles de droit.

Plusieurs normes de droit international entendent préciser le cadre d’utilisation des enchères inversées, parmi lesquelles figurent les textes de la Commission des Nations Unies pour le droit commercial international ainsi que plusieurs directives européennes (en particulier la Directive 2014/24/UE et la Directive 2014/25/UE).

Plusieurs pays ont également légiféré en matière d’enchères inversées, en précisant le champ d’application et le cadre légal dans lequel ces dernières doivent être réalisées. Ainsi de la France qui a récemment intégré un certain nombre d’exigences en la matière tant dans le Code de commerce que dans le Code de la commande publique.

CKS se tient à votre disposition pour vous adresser une analyse juridique.

Cas d'étude et témoignages

« Pour notre Direction Achats, CKS est un véritable partenaire. La capacité des équipes CKS à prendre en charge l’ensemble des actions à réaliser est très appréciable. Les gains enregistrés sont très probants et le ROI particulièrement intéressant : la mise en place de la démarche a permis de dégager de vraies économies et a contribué à fiabiliser nos processus d’Appels d’offres »
Directeur Achats – Investissements, groupe industriel international
« L’intervention de CKS nous a permis de rapidement lancer notre programme d’enchères inversées. Les consultants CKS disposent d’une combinaison d’expertises en Achats, Marchés Publics et en enchères inversées qui nous a permis de produire des gains importants et pérennes. Le service proposé par CKS permet en outre à nos acheteurs de ne pas perdre de temps et de se concentrer sur leurs objectifs Achats »
Directeur des Achats d’une grande organisation Publique française

Nous pouvons vous transmettre sur demande des cas d’études et les coordonnées de nos Clients qui seront à même de témoigner sur nos services.

Valeur ajoutée

Nos Clients s’appuient sur nos services à une étape critique de leurs processus de consultation. Nos consultants adhèrent pleinement aux standards d’intégrité et de lutte contre la corruption exigés par nos Clients.

L’anglais est la langue de travail chez CKS Auctions. Nos consultants sont tous polyglottes et sont formés selon nos standards internes pour être capables d’accompagner tous les fournisseurs dans de nombreuses langues mais aussi ceux ayant des difficultés avec la plateforme ou l’informatique en général. Les langues maîtrisées incluent le français, l’anglais, l’espagnol, l’italien, l’allemand, le néerlandais, l’arabe, le russe et le chinois.
Au moins un consultant est entièrement dédié à la formation, ce qui lui permet d’avoir toute la patience nécessaire et vous apporte l’assurance que les fournisseurs seront parfaitement opérationnels le jour de l’enchère.
CKS a l’habitude de déterminer la stratégie d’enchère la plus adaptée en fonction du type de bien ou de service, du nombre de fournisseurs et des offres de ces derniers. CKS discutera avec vous pour optimiser et mettre en place la meilleure enchère en fonction de vos objectifs.
Vous pourrez assister à l’enchère en tant qu’observateur et ainsi suivre l’évolution des prix et des comportements des fournisseurs en direct.

Études de cas et Publications

SEPTEMBRE 2022

Formation des acheteurs d'un équipementier automobile sur les stratégies d'enchères inversées

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FÉVRIER 2020

Gestion et sélection des flux de transport à l’aide d’enchères électroniques

Un grand fabricant d'équipements a tiré de nombreux avantages, en termes de sélection et de gestion de ses principaux flux de transport, de l'usage des enchères électroniques. Découvrez comment. [...]

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