Contexte
Dans le but de régulariser l'utilisation des procédures d'enchères pour le service achats, l'expertise de CKS Auctions a été mise en pratique pour réaliser des formations spécifiques pour les acheteurs du Groupe.
Objectifs
L'approche choisie doit conduire à :
- Comprendre les enchères inversées dans leur ensemble et leurs différents types
- Évaluer si une enchère devrait être une tactique de négociation pertinente par une analyse d’étude de cas
- Décider quel type d'enchère est le plus approprié et comment élaborer une stratégie de lotissement
- Préparer un événement d'enchère et des documents liés à l'enchère
- Attribuer l'affaire finale après un événement d'enchères
Ressources
- Les consultants de CKS ont animé plusieurs sessions de formation auprès de plus de 100 acheteurs répartis dans le monde entier pour la préparation, la mise en place et la mise en œuvre finale de leurs stratégies d'enchères dans l'outil d'achat du Groupe (Coupa).
- Apport méthodologique via l'animation de sessions de formation d'une demi-journée sur le thème des "Stratégies d'enchères"
- Validation des documents formalisant la stratégie d'enchères pour les fournisseurs
- Quiz interactif et questions-réponses en temps réel avec les participants
Résultats
Les principaux résultats obtenus sont :
- Stratégies d'enchères dûment documentées et validées dans la plateforme du client
- De nouvelles compétences, de nouveaux réflexes développés concernant la mise en place des enchères et les économies potentielles liées à la mise en place des enchères
- Une base méthodologique commune pour la préparation des enchères
- FAQ complète élaborée en parallèle avec la direction des achats du Groupe
